Point Mort

Le point mort (PM) est un indicateur financier crucial qui indique le niveau de ventes auquel les revenus totaux correspondent aux coûts totaux, entraînant ni profit ni perte. Comprendre votre PM permet aux entreprises et aux particuliers de prendre des décisions éclairées concernant la tarification, la budgétisation et les stratégies financières. Par exemple, si une entreprise a des coûts fixes de 10 000 $ et des coûts variables de 5 $ par unité, vendre chaque unité à 15 $ signifie qu'elle doit vendre 1 000 unités pour atteindre le point mort (10 000 $ / (15 $ - 5 $)).

Une idée reçue courante est que l'atteinte du PM garantit des bénéfices futurs. Cependant, le PM indique seulement le point de non-perte ; toute vente au-delà de ce point contribue au profit. Il est également essentiel de considérer les délais ; un point mort atteint sur plusieurs années peut ne pas être aussi bénéfique qu'un point atteint sur une période plus courte, surtout pour la gestion des flux de trésorerie.

Pour calculer et analyser efficacement votre PM, vous pouvez utiliser la formule : PM = Coûts Fixes / (Prix de Vente par Unité

• Coûts Variables par Unité). Cette équation vous aide à comprendre la performance minimale requise pour éviter les pertes. Pour des conseils pratiques, examinez et ajustez régulièrement vos calculs de PM en réponse aux changements de coûts ou de stratégies de tarification, garantissant ainsi que votre entreprise reste rentable.

Dans l'ensemble, le point mort est un outil essentiel pour fixer des objectifs de vente, évaluer la viabilité des produits et développer des plans financiers stratégiques. Connaître votre PM vous permet de prendre des décisions proactives qui s'alignent sur vos objectifs financiers.